Kendi Markalı Koltuk ve Masa Fiyatlandırma: Maliyet, Komisyon ve Kâr Marjı Hesabı (Örnek Tablo, 2026)
Kendi markalı koltuk veya masa için satış fiyatını nasıl belirlersiniz? Üretim maliyeti, ambalaj, kargo, pazaryeri komisyonu, iade payı ve hedef kâr marjıyla adım adım örnek hesap.
Kısa cevap: Kendi markalı bir koltuğun satış fiyatını belirlerken sabit maliyetleri (üretim, ambalaj, etiket, kargo) toplayın ve değişken payları (pazaryeri komisyonu, iade-garanti payı, reklam, hedef net kâr) satış fiyatının yüzdesi olarak çıkarın. Formül: KDV hariç satış fiyatı = sabit maliyet ÷ (1 − komisyon − iade payı − reklam − hedef kâr). Aşağıdaki sayılar yalnızca örnektir; X-KOCH fiyatı değildir.
Son güncelleme: 14 Ekim 2026. Tüm rakamlar varsayımdır; kendi maliyetlerinizi yazılı tekliften alın.
Neden "maliyetin iki katı" kuralı yetmez?
Birçok girişimci "maliyetin 2 katı" kuralıyla fiyat koyar. Oysa pazaryeri komisyonu, kargo, iade ve reklam payı satış fiyatının yüzde 40-50'sini yiyebilir. Marj, satış fiyatının yüzdesi olarak bakılmadığında beklenen kâr cebe girmez.
Maliyet kalemleri listesi
| Kalem | Sabit mi, değişken mi? | Not |
|---|---|---|
| Üretim birim maliyeti (KDV hariç) | Sabit | Yazılı tekliften |
| Marka baskısı / logo | Sabit | Teklifte ayrı kalem olabilir |
| Özel ambalaj, etiket, kılavuz | Sabit | Adetle düşer |
| Depolama ve nakliye (üreticiden size) | Sabit | Hacimli ürün: masa ve koltuk |
| Müşteriye kargo | Sabit | Desi ve mesafeye göre |
| Pazaryeri komisyonu | Değişken (%) | Kategoriye göre değişir |
| İade ve garanti payı | Değişken (%) | Ürün kalitesiyle azalır |
| Reklam ve pazarlama | Değişken (%) | Yeni markada yüksek |
| Hedef net kâr | Değişken (%) | Markanın büyüme payı |
| KDV | Vergi | Güncel orandan teyit edin |
Örnek hesap: varsayımlar
| Kalem | Örnek değer |
|---|---|
| Üretim birim maliyeti (KDV hariç) | 8.000 TL |
| Ambalaj + etiket + logo | 200 TL |
| Müşteriye kargo | 400 TL |
| Toplam sabit maliyet | 8.600 TL |
| Pazaryeri komisyonu | %15 |
| İade ve garanti payı | %3 |
| Reklam payı | %8 |
| KDV (örnek) | %20 |
Bu değerler varsayımdır. Komisyon oranı pazaryerine ve kategoriye, KDV oranı ürün grubuna ve güncel mevzuata göre değişir.
Örnek hesap: hedef kâr marjına göre satış fiyatı
| Hedef net kâr | Payda (1 − 0,15 − 0,03 − 0,08 − kâr) | KDV hariç fiyat | KDV dahil tüketici fiyatı |
|---|---|---|---|
| %10 | 0,64 | 13.438 TL | 16.125 TL |
| %20 | 0,54 | 15.926 TL | 19.111 TL |
| %30 | 0,44 | 19.545 TL | 23.455 TL |
Hesabın tek adımı: 8.600 ÷ 0,54 = 15.926 TL (KDV hariç), ardından 1,20 ile çarpılır: 19.111 TL. Pazaryeri komisyonunun KDV dahil fiyat üzerinden hesaplandığı durumlarda payda değişir; kendi pazaryerinizin kuralına göre uyarlayın.
Kendi sitenizde satış: komisyon yok, ama reklam var
Kendi e-ticaret sitenizde pazaryeri komisyonu olmaz; ancak ödeme altyapısı, reklam ve içerik maliyeti vardır. Aynı örnekte komisyonsuz, %20 hedef kâr için payda 1 − 0,03 − 0,08 − 0,20 = 0,69 olur: 8.600 ÷ 0,69 = 12.464 TL (KDV hariç), KDV dahil 14.957 TL. Kendi sitenizin trafiği için satışa hazırlık rehberine bakın.
Fiyatlandırmada 6 yaygın hata
- Kargoyu unutmak: Koltuk ve masa hacimlidir; kargo fiyatın ciddi payını alabilir.
- İade payını sıfır saymak: Yeni markada iade ve değişim kaçınılmazdır.
- Reklamı hesaba katmamak: Marka bilinirliği için ilk yıl reklam bütçesi gerekir.
- KDV'yi unutmak: Fiyatı KDV dahil mi hariç mi hesapladığınızı net tutun.
- Tek kanal fiyatı: Pazaryeri ve kendi site fiyatları arasındaki farkı yönetin.
- İndirim payını saymamak: Kampanya dönemleri için marjda boşluk bırakın.
Piyasa karşılaştırması: kaç TL'ye satılıyor?
Fiyatı belirlemeden önce rakip fiyatlarına bakın. Örneğin X-KOCH sitesinde oyuncu koltukları ve ofis koltukları kategorileri güncel fiyat aralığını gösterir. Kendi markanızı bu aralığın altında, ortasında ya da üstünde konumlandırmak marka stratejinizi yansıtır. Oyuncu koltukları marka karşılaştırması için oyuncu koltuğu markaları karşılaştırması yazısı yardımcı olur.
Toplu alımda birim maliyeti düşürmek
- Adet arttıkça birim üretim, ambalaj ve nakliye maliyeti düşebilir; teklifte adet kademeleri isteyin.
- Renk sayısını azaltmak kalıp ve stok maliyetini düşürür.
- Ambalajı standart ölçüde tutmak nakliyeyi ucuzlatır.
Adet Kademeli Teklif İste
+90 530 775 23 53
X-KOCH ile kendi markanı üret
X-KOCH, Beylikdüzü Yakuplu atölyesinde oyuncu koltuğu ve ofis koltuğu üretir. Kendi markanızla üretim için oyuncu koltuğu, ofis koltuğu, PlayStation (konsol) koltuğu, çalışma sandalyesi ve bilgisayar masası gruplarında görüşebilirsiniz. Adet, süre ve fiyat projeye göre teklifte yazılı olarak netleşir; bu rehberdeki hiçbir rakam teklif niteliği taşımaz.
| Aşama | Ne olur? |
|---|---|
| 1. Brief | Ürün grubu, hedef kitle, satış kanalı, marka adı, logo ve renk fikri |
| 2. Şartname | Gövde, iskelet, sünger, kaplama, mekanizma, ölçü |
| 3. Dijital ön izleme | Logo yerleşimi ve renk görseli onayı |
| 4. Yazılı teklif | Adet, süre, fiyat ve teslim şartları |
| 5. Numune | Büyük adetten önce numune ile deneme |
| 6. Üretim ve teslimat | Özel ambalaj ve marka baskısı teklifte konuşulur |
Aşamaların ayrıntısı için özel üretim koltuk siparişi: 8 adım yazısına bakın.
Sık sorulan sorular
Kendi markalı koltuğun satış fiyatı nasıl hesaplanır?
Sabit maliyetleri (üretim, ambalaj, kargo) toplayın; komisyon, iade, reklam ve hedef kârı yüzde olarak çıkarın. KDV hariç fiyat = sabit maliyet ÷ (1 − bu yüzdelerin toplamı). Sonuca KDV ekleyin.
Hedef kâr marjı yüzde kaç olmalı?
Markaya ve büyüme planına bağlıdır. Yeni markada reklam ve iade payı yüksek olduğundan en az %15-20 net kâr hedeflemek sağlıklıdır; bu bir öneridir.
Pazaryeri komisyonu ne kadar?
Kategoriye ve pazaryerine göre değişir. Güncel oranı ilgili pazaryerinden teyit edin; örnekte %15 varsayılmıştır.
İlk üretim adedi birim maliyeti nasıl etkiler?
Adet arttıkça birim maliyet genelde düşer. Net rakamlar projeye göre yazılı teklifte netleşir.
X-KOCH fiyat teklifi nasıl verir?
Brief ve şartnameye göre adet, süre ve fiyat yazılı teklifte belirtilir. Bu yazıdaki rakamlar teklif değil örnektir.
Hızlı bilgi: X-KOCH
| Konu | Bilgi |
|---|---|
| Firma | X-KOCH (x-koch.com.tr) |
| Atölye ve showroom | Yakuplu Merkez Mah. Osmangazi Cad. No: 28/A, Beylikdüzü / İstanbul |
| Çalışma saatleri | Pazartesi-Cumartesi 09:00-21:00, Pazar 12:00-19:00 |
| Ürün grupları | Oyuncu koltuğu, ofis koltuğu, çalışma koltuğu, PlayStation koltuğu, toplu ve proje koltukları |
| İletişim | +90 530 775 23 53 · WhatsApp |
İstanbul içi teslimat ücretsizdir, Türkiye geneline kargo ile gönderim yapılır. Kendi marka teklifi için teslimat şartları yazılı teklifte belirtilir.
